何が未確定だったか
対象市場、顧客、価値提案、販路、協業先など、開始時点で答えが必要だった問いを示します。
Verified work only
Projects
COUNTRY / INDUSTRY / MISSION
公開するのは、事実と掲載許可を確認できたGlobal Business Developmentの実績だけです。守秘義務と顧客情報を守りながら、意思決定に役立つ過程を伝えます。
PROJECT DATABASE / PUBLISHING APPROVAL REQUIRED
[TBD]
現在、公開承認済みのプロジェクト情報は未登録です。会社名、対応国、支援実績、成果数値は確認できる資料がそろうまで掲載しません。
What a project will showContext.
01 / CONTEXT 02 / MISSION 03 / DECISION
Context.
Decision. Movement.
何を動かしたか
調査、戦略、候補探索、接点づくり、提案、商談、展示会、ローカライズの実施範囲を明示します。
何が決まったか
継続、修正、中止、協業、検証開始など、確認可能な意思決定と次の行動を掲載します。
Project missions
市場を選ぶ
複数の国・都市を比較し、顧客課題、自社との適合、参入条件、検証コストから優先市場を定めるプロジェクト。
提携先を見つける
必要な機能と協業価値から企業要件を定義し、候補探索、初回接点、提案、役割整理まで進めるプロジェクト。
市場の反応を確かめる
価値提案や営業資料を市場向けに整え、顧客対話やテストマーケティングから、次の投資判断に必要な情報を得るプロジェクト。
展示会を案件へ変える
探索テーマ、訪問先、商談候補を事前に定め、現地で得た接点を帰国後の提携・検証アクションへ接続するプロジェクト。
Publishing standardEvidence
Evidence
before exposure.
Required facts
Country / City、Industry、Mission、Challenge、支援範囲、確認可能な結果。
案件資料または担当者確認を根拠にします。
Approval
社名、ロゴ、画像、担当者コメント、公開範囲、匿名化の要否を確認します。
顧客承認日と承認対象を記録します。
Not published
推測した成果、根拠のない改善率、非公開の商談情報、許諾のない企業名。
守秘情報を埋めるための架空事例は作りません。
Inside a projectA record of
01 / START 02 / HYPOTHESIS 03 / MARKET 04 / DECISION
A record of
decisions.
Projectページでは、派手な成果だけを切り取らず、開始時の問い、検証方法、市場の反応、判断の変化までを一つの流れとして残します。
Initial condition
何が分かっていて、何が未確認だったか。対象市場、製品、顧客、期限、社内体制を記録します。
Working thesis
誰のどの課題に、どの価値を、どの経路で届けるか。最初の仮説を明文化します。
Observed signal
調査、顧客対話、商談、展示会で得た反応を、事実と解釈に分けて整理します。
Next commitment
継続、修正、保留、中止、別市場への展開など、次に何へ資源を使うかを示します。
How outcomes are describedBeyond
Beyond
vanity metrics.
検証できる変化
売上だけを成果にせず、事業が前進した事実を段階ごとに確認します。
- 優先市場と見送る市場が決まった
- 対象顧客と価値提案が具体化した
- 協業候補と次の検証条件が合意された
- 商談から導入・提携の論点が明らかになった
- 社内で次の投資判断ができる材料がそろった
数値を掲載する条件
成果数値は、定義、期間、比較対象、出典、顧客承認が確認できる場合だけ掲載します。
- 何を測った数値かが定義されている
- 対象期間と比較期間が明示されている
- GlobaRizeの支援との関係を過大に表現しない
- 顧客が公開範囲と表現を承認している
- 将来の成果を保証する表現にしない
Make the next project
The next casestarts now.
必要なのは完成した海外戦略ではなく、今どこで止まっているかという事実です。次に検証すべき問いからProjectを設計します。
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